Торговля в интернете один из самых выгодных и относительно простых способов заработка. Но, чтобы этот бизнес был прибыльным, важно знать, как раскрутить интернет магазин с помощью SEO, e-mail маркетинга и других инструментов.

Команда специалистов Seo-freelance подготовила для вас материал о том, как продвигать интернет-магазин в поисковых системах. Это общее руководство, в котором мы не учитывали специфику различных CMS и другие факторы. Отдельную статью мы посвятили тому, как оптимизировать и продвигать сайты на Joomla.

Как раскрутить интернет магазин

Продвижение интернет магазина. Начальный этап

Любой «забег на длинную дистанцию» важно начинать с постановки целей. Определите, за какое время вы хотите выйти на приемлемый уровень продаж и доходности. Помните, что стратегия онлайн продвижения – часть общей маркетинговой стратегии и они тесно связаны.

Мы расскажем о том, с чего начать продвижение интернет магазина и как достичь результатов уже за три месяца.

ПОМНИТЕ! Продвижение любого сайта – процесс практически бесконечный. Это постоянная конкуренция и если вы остановитесь, позиции вашего сайта могут быстро занять конкуренты! Стратегия, о которой мы говорим, описывает путь от выбора ниши, до выхода на окупаемость магазина.

Наша стратегия позволяет избежать типичных ошибок и не сливать бюджет, отведенный на продвижение.

Подготовительный этап работ

Начните с постановки целей. Выбирайте измеримые показатели:

  • количество продаж;
  • количество посетителей на сайте;
  • приоритетную поисковую систему (Google, Yandex или обе).

Также целями можно выбрать:

  • обход определенных конкурентов в поисковой выдаче;
  • больший коэффициент конверсии;
  • растущие продажи приоритетных для вас товаров.

Исходя из выбранной цели можно определить план и способ отслеживания результатов. Будем считать, что основная цель продвижения – получить поток посетителей из поисковых систем по тематическим для вас запросам.

Определяем нишу

Еще до создания сайта важно понять, что именно вы хотите продавать. Правильный выбор товара – одна из основ успеха. Если у вас уже есть какие-то планы на счет будущего магазина, проанализируйте рынок и оцените, хватит ли вашего бюджета.

В любом случае не стоит начинать работу с торговли дорогими товарами. Анализ конкурентов должен дать вам ответы на несколько основных вопросов. Сохраните этот план анализа:

  • самые популярные и доступные товары;
  • какую долю на рынке занимают конкуренты;
  • стратегии и инструменты, которые применяют в продвижении конкуренты.

Откуда можно взять всю эту информацию? Есть много сервисов для онлайн маркетинга. Остановимся только на трех – бесплатных:

  • Google Keyword Planner – простой и бесплатный сервис, который позволяет оценить трафик и выбрать подходящие для сайта ключевые слова.
  • Яндекс Вордстат – аналогичный сервис, который использует данные Яндекса. Но его подсказки будут полезны и при продвижении в Google.
  • Google Trends – поможет отследить перемены в популярности товара.

Разрабатываем правильную структуру интернет-магазина

Многое зависит от того, как вы рассортируете товары в каталоге интернет-магазина. Правильная структура магазина поможет пользователям быстро находить нужные товары и покупать их.

Правильно построенный каталог очень важен не только для покупателя. Это поможет продавцу быстро обновлять информацию о товарах и добавлять на сайт новые.

Правильно составленный каталог важен для:

  • презентации товаров;
  • быстрого и удобного управления товарами;
  • анализа продаж;
  • правильного учета товаров;
  • лучшей индексации сайта в поисковых системах.

О том, как правильно построить каталог, можно написать отдельную статью. Главное – не делать слишком много подкатегорий. Также помните о правиле трех кликов. От главной страницы до покупки должно проходить три клика мышкой.

Продвижение в первый месяц

Первый месяц продвижения зачастую самый дорогой и загруженный работами. Этот период самый важный! Что обязательно нужно сделать до начала продвижения.

Начинаем с того, что подключаем к сайту сервисы аналитики:

  • Google Analytics;
  • Яндекс Метрику и Вебмастер;
  • Google Search Console.

Для отслеживания позиций в поисковых системах можно использовать сервисы Serpstat, Seranking и аналогичные. Учитывайте, что все эти платформы платные.

Помните! Все пункты этого плана важно выполнять последовательно, не пропуская ничего. Особенно тщательно отнеситесь к аналитике. Без нее ваша дальнейшая работа будет бессмысленными метаниями.

Составляем семантическое ядро сайта

Когда аналитика уже подключена, пора задуматься о привлечении посетителей на сайт. Первый шаг к этому – составление семантического ядра.

Семантика (или семантическое ядро) – список словосочетаний и слов, которые описывают содержание сайта и по которым пользователи могут найти ваш сайт в поисковиках.

Для подбора запросов можно использовать бесплатные сервисы Google Keyword Planer, Yandex Wordstat или платные Serpstat, Seranking (есть еще более десятка аналогов).

Мы рекомендуем использовать максимум источников (сервисы подбора, анализ конкурентов, тематические форумы, прайс-листы и пр).

Семантическое ядро обязательно нужно фильтровать. С помощью Excel или Google таблиц уберите запросы, которые не относятся к вашему бизнесу, содержат сто-слова (бесплатно, своими руками и пр). Также важно отсеять запросы, которые не подходят вам географически.

Очень важно следить за частотностью запросов. Частая ошибка оптимизировать страницы под запросы, у которых очень низкая частотность. Оптимальный вариант – подобрать 1 высокочастотный запрос (в название и заголовок страницы) и несколько, близких к нему запросов с меньшими частотностями.

Эту часть работы лучше поручать фрилансеру или SEO студии, которая будет заниматься продвижением вашего сайта. Причина проста – для неопытного человека сбор семантики довольно трудный и долгий процесс. О том, как это делать, мы обязательно поговорим в следующих статьях блога.

Анализируем конкурентов в ТОП – 10

Когда мы определились с нишей, создали сайт и собрали семантику, самое время еще раз присмотреться к конкурентам.

Чем интересоваться в этот раз?

  • Посмотрите, какие цены на товары у ваших конкурентов.
  • Плотность ключевых слов на странице.
  • Инструменты продвижения, которые применяют конкуренты (SEO, SMM, e-mail маркетинг, PPC).

Учитывайте, что на анализ одного конкурента уйдет 3 – 3,5 часа. С условием, что делать эту работу будет опытный специалист.

Аудит вашего магазина

Часто магазины создают с непродуманной структурой и многочисленными техническими ошибками. Если все это не исправить, продвижение будет не эффективным. Поэтому, перед заполнением сайта контентом обязательно нужен технический аудит сайта.

Он покажет дубли страниц, проблемы со скоростью загрузки и другие слабые места, которые повлияют на SEO. Перед следующим этапом недостатки нужно устранить.

Контент-стратегия

Если проблемы сайта уже решены, можно приступать к конентной части. Нужно составить план написания текстов в категории и блог. На этой стадии вам потребуются услуги копирайтера.

Важно продумать структуру текстов, график их написания и другие требования к контенту.

Помните, что семантическое – основа для контент-плана и, составляя технические задания, нужно опираться именно на него.

Помните, что стратегию разрабатывают один раз и надолго. Эта работа стоит довольно много и лучше поручать ее специалистам.

Написание и публикация контента

У вас уже есть контент стратегия? Прекрасно! Самое время заполнить сайт текстами, видео и качественными изображениями.

Начинать лучше всего с текста на главной странице магазина. Он должен ясно и убедительно рассказать о предложениях магазина, его преимуществах и сервисе. Помните, что текст и дизайн главной страницы связаны. Поэтому составлять задание копирайтеру нужно с учетом того, как будет выглядеть главная страница.

Еще один момент, который часто упускают при составлении задания – перелинковка страниц на сайте. Ссылки с одних страниц на другие упрощают поиск для пользователя и делают сайт более удобным. Все это тоже сказывается на позициях в выдаче.

Для перелинковки важно указать в задании конкретные слова, в которые потом вставят гиперссылки на другие страницы.

Наращивание ссылочного профиля

Только когда все категории заполнены оптимизированными и продающими текстами можно приступать к наращиванию ссылочной массы сайта.

Есть несколько способов сделать это:

  • регистрация в тематических каталогах сайтов и компаний;
  • публикация статей в СМИ и блогах;
  • крауд-маркетинг (публикации на форумах, сервисах отзывов и аналогичных ресурсах);
  • гостевые посты (публикация экспертного полезного контента с указанием авторства и ссылкой на ваш сайт);
  • использование сетки сайтов-сателлитов (довольно сложный и дорогой метод, эффективен далеко не во всех нишах).

Стратегия наращивания ссылочной массы будет разной в зависимости от конкуренции, вашего бюджета. Главное – действовать постепенно, чтобы не навредить сайту и не довести до попадания под фильтры поисковых систем.

Второй месяц продвижения

Подведя итоги первого месяца (они обязательно должны выражаться в цифрах), можно продолжать работу.

Со второго месяца к наращиваю ссылочной обязательно нужно добавить публикацию статей в блог и новостей.

Рекомендуем комбинировать несколько форматов:

  • обзоры товаров;
  • анонсы акций, подарков и событий, связанных с магазином;
  • полезная информация о товарах в вашем магазине (как выбрать, использовать, ухаживать и пр).

Сочетая все три формата и публикуя анонсы статей в социальных сетях, вы получите большой приток трафика на страницу. Содержательный и интересный контент на сайте поможет вам сформировать сообщество лояльных покупателей и постоянно улучшать репутацию магазина.

В блоге вашего магазина должен быть и вирусный контент, который удивляет, веселит решает важные для покупателя проблемы. Главный критерий -

Также со второго месяца рекомендуем подключать такие инструменты продвижения как SMM и контекстная реклама в поисковых системах.

О том, как продвигать магазин в facebook и других социальных сетях мы расскажем отдельно. Это очень объемная тема, здесь тоже есть свои правила, стратегии и «тонкости».

После каждого месяца важно подводить итоги. Уже с начала третьего месяца можно вносить серьезные коррективы в стратегию, контент план и настройки рекламных кампаний.

Выводы

Мы описали стратегию продвижения интернет-магазина в самом общем виде. В зависимости от сегмента рынка, региона и бюджета. Более подробную и точную стратегию раскрутки специалисты разрабатывают индивидуально.

Хотите продвинуть свой магазин максимально быстро и при этом эффективно расходовать ресурсы? Обращайтесь в Seo freelance.